资源优势-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 0亿元,批》第2章网络营销理论39 中农网, L 名ξpat 24.5 简评第一,网络的发展导致资源的集合,产生出新的全球商务平台 –行业网站。第二,行业网站引发了一种新的价值创造方式,并且迟早会影响到传统企业中来。交易迅速红第三,为了适应网络的趋势并发挥商业资源优势,传统企业需要重建它的商业模式。第四,所谓重建,本质上就是融合,是传统的钢筋水泥、稻谷瓜果和网络的鼠标之间的弋 ,融合,同时也标志着商业联盟的时代已经来临。费者雄,向 2.5 金山卓越网上零售金山卓越是中国最大的图书音像制品零售商,位于紫金大厦20层。金山卓越的副总裁司常务副总陈年说“我们的毛利率达30%,是业界最高的” 2.5.1 赢利 2002年,金山卓越–这个80人的公司占据了网络市场的半壁江山;网上销售8000万精品俱乐部销售额2000万,合计年销售额一个亿。业内人士估计:对手贝塔斯曼在线 ( BOLChina )的销售额在2000万元以内;另一家主要的图书网站–当当2001年的销售额息中心的則是1800万, 2002年超过3000万。这些不起眼的数字证明了:网络企业可以养活自己。seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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纸张重量-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 第2章网络营销理论35 ②开发“购物篮”功能。在印刷行业里,涉及的变量非常复杂。对每一个订单来说就有许多特性和变量:墨水颜色、纸张重量、批量优惠的起始点等。 iPrint公司建立了一个库。ip 多变量的基于条件约束的订货应用程序来解决问题, iPrint 公司使用了一个基于SQL数据 lktr%,服务的应用程序,可以支持超过上万个的定价表③安全支付的底层结构: iPrint公司使用了网景公司的企业级服务器、CyberCash信用卡交易软件及WellsFargo商业银行交易应用的组合体。这样iPrint公司可以跟踪和修正不同系统之间接口的不兼容问题,从而使工作能够顺利进行。公司在1997年5月开始使用视窗NT服务器构成服务器集群。这使 |得在通向网站的信息流量增大时,公司可以继续添加附加的互联网服务器以保持服务性能。seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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直复营销-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 组合理论相结合,逐步形成和完善网络营销中的整合营销理论。 2.1.2 网络直复营销理论仅从销售的角度来看,网络营销是一种直复营销(Direct marketing),直复营销中的直”是指不通过中间分销渠道向直接通过媒体连接企业和消费者,网络上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款;直复营销中的”复”是指企业与顾客之间的交互,顾客对这种营销努力有一个明确的回复,企业可统计到这种明确的回复的数据,由此可对以往的营销努力做出评价所谓直复营销,是依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告及其他相互交流形式的媒体的大范围营销活动。根据美国直复营销协会为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的目互作用的市场营销体系。比起传统的从批发商到零售商的分销方式,直复营销具有很多优点,如少中介、提供充分的商品信息、减少销售成本、无地域障碍、优化营销时机,以顾客反馈信息开发和改善产品、控制精确测定成本和业务量等seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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信用卡-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 差不多15年后,这一改变(只需要在软件系统方面增加很少的投资)使7-Eleven公司在这个巨大的市场上占有3%的份额,而在这个市场的竞争对手中包括银行和邮局现在,公司正通过将商店改造为网络购买、取货点付账来增加其客流量。在一个消费者对互联网上使用信用卡心存疑虑、更愿意在商店支付现金的国家来说,这是一个聪明的举 k麯动。确实,就像7-Eleven公司所说,大约75%的网上购物者,是从现实的由砖瓦构成的商店里提货付款的。7-Eleven商店每日销售额大约比它最大的竞争对手要高出50%,它的网站 7Dream, com在2001年7月开通,网站的合作企业有另外7家,其中包括NEC公司和Nomu. ra研究所,该网站提供范围极为广泛的商品和服务,包括书籍、CD,音乐会门票和旅游服务 7-Eleven南中国区总经理马世豪先生在总结这方面的管理经验时也谈到:在广州, 7. Eleven成为首家设立“好易”seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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商品的价格-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 商品的价格-seo, seo hk , hk seo 顾客的个性化需求不断地得到越来越好的满足,建立起对公司产品的忠诚意识;另一方传射面,由于这种满足是针对差异性很强的个性化需求,就使得其他企业的进入壁垒变得很高也就是说其他生产者即使也生产类似产品也不能同样程度地满足该消费者的个性消费需求。这样,企业和顾客之间的关系就变得非常紧密,甚至牢不可破,这就形成了“一对一”的营销关系。我们把上述这个理论框架称为网络整合营销理论,它始终体现了顾客为出发点及企业和顾客不断交互的特点,它的决策过程是一个双向的链在传统市场营销中,由于技术手段和物质基础的限制,商品的价格、宣传和销售的渠企业所处的地理位置,以及所采取的促销策略等成了企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容。网络环境改变了传统市场营销策略的基础,网络营销中的整合营销已从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4Ps组合理论,逐渐转向4C’s组合理论。在基于互联网的网络营销中,可以利用传统营销的4Ps组合理论,使其很好地与以顾客为中心的4C’sseo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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