营销宗旨-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 中采用的营销宗旨是埜 D 整后,现已成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站, 总新增家庭为主的顾客,同时兼顾其他以替换或添置 tit 以下 8) 气公司的网络营销策略进行具体的分析。 4.4.2 GE网站的基本结构 GE网站由众多独立网站组成,成为其结构特点之一。主站拥有众多栏目 , 目前是 www “主导栏目区”, “在线购物区”、“离线购物区”、“广告区”、“服务区”、“商务新闻et 技术新闻区”、“股市行情区”、“重点推介区”、“体育新闻区”及几条信息检索入口窗等 GE主导栏目区及内容如下: 1) GE首页 2)GE业务 (1)航空发动机 (2)电气设备 (3)航空服务 (4)资金服务 (5)商用设施投资 (6)商业信贷 (7)雇员再保险公司 (8) GE股票 (9)金融保险 (10)全球消费者资金 (11)全球信息中枢服务(12)工业系统 (13)照明 (14)医疗系统 (15)抵押保险公司 (16) NBC (全美职业篮球赛) (17)塑料业 (18)能源系统 3)小企业服务方案 (1)小企业解决方案 (2)获取业务 (3)购买/租赁交通工具 (4)购买/租赁设备 (5)购买新IT设备 (6)公司信用 (7)员工福利 (8)扩充/添置设备 […]

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数据罗列-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 个成立才两年的“鼠标+大白菜”电子商务平台,之所以能获得成功,其主要原因公司勵不妨以数据罗列:拥有140家门店、1000多个供应商的民润超市,其果菜等大部分货品由 Print公司氵中农网网上平台撮合、配送; 2001年一年,通过中农网达成的交易额超过5亿元中农网工作以,构筑的“网上布吉农批”突破了深圳农批市场的空间局限,未来数年,中农网网上农产品交易金额将占布吉农批交易总额的20%。中农网已成为国内农业信息化的领军平台,迄今已为各地政府、企业建设了100多家农业信息网站,并使之互联互通,实现网上交易。种渠道攤2.4.2 再造电子商务模式 2001年12月下旬,为方便本市企事业单位在元旦、春节期间的农副产品大宗采购,中作为公农网新开农副产品“节日团购”活动,客户只需在网上提交采购商品订单,市场将及时按不管客户要求送货上门。seo, seohk ,hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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客户服务功能-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 2,客户服务功能: ①提供印刷品在各个环节的状态的通知。不管当订单收到以后,还是印刷品已经发生欲严創完成并被发出时,顾客都会收到iPrint公司的电子邮件通知。②查询订货情况。任何时候客店内部户都可以进入公司的网站检查自己的订货情况。印刷品从发运到收货的全过程,客户可以进可以群行跟踪iPrint将在网络上保存客户的印刷品至少两年时间。③解答客户疑问0 iPrint网站上大的连骼有大量常见问题的解答。不仅如此,客户还可以通过电话、电子邮件或传真形式提出自己的特殊问题。 2, 3.5 简评iPrint的最大特点是使得整个设计、购买过程变得非常简单,即使是从未接触过商业排 : 刷品。便于客户了解提交的订货的各种信息; 包括版和印刷领域的人,也可以制作出高质量的印介十gl同时得到提出问题的解决方案和技术支持,使客户节省了时间,提高了工作效率。但对seo, seohk , hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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客户的需要-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 第2章网络营销理论33 中一些可以得到迅猛的发展,而另一些却逐渐萎缩甚至消失,其中的原因又是什么呢?答案 , 是能否真正理解客户的需要,能否为客户提供更方便、个性化的服务。让客户真正参与到产品的设计和制造,根据客户的需要生产产品,是互联网时代企业发展的根本所在。iPrint公司是美国一家提供网上商业卡片及信纸打印的公司。公司在网上接受客户的打印订货需求,让客户自己设计想要的打印样式,并在全国范围内提供预定和送货。公司后来增加了其他一些产品-包括贺卡、记事贴、纸杯、T恤衫和其他一些特殊物品的印刷业iPrint网站因为它的超乎寻常的易于实用性已经获得了许多回报。网站的收入和信息流量正在以每个月大约25%的速度增长。seo, seohk ,hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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卡片信息-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 2.3.2 iPrint公司的经营策略和成功因素 1,商业机遇互联网时代给许多公司都提供了很好的机遇,对印刷业来讲,传统的印刷业务对客户是为首家在件极其麻烦的事情。客户要亲自跑到打印公司,从一系列样本中选择出需要的业务卡片的观样式,挑选那些对自己来说复杂的字体标准和美术图案,然后再手工填写一份表格指出希望卡片上有什么样的信息。这样不仅大量耗费客户的时间,而且不能及时得到更改后的图案。互联网出现以后,客户的烦恼可以通过网络得到解决0 iPrint公司及时地抓住了这个机遇,在1996年打开了业务之门0 iPrint公司发现很多用户都关心业务卡片的样式,但是大多具和群数人都没有获得过美术设计的专门培训,客户不了解也不想了解一些关于字体、点距、行销掛距、页边距等商业印刷品的专业术语。客户只需要输入所要求的卡片信息,选择外观,进行航调整并预览,然后发出订单。seo, seohk ,hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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节日团购-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 消息出咨询电话络绎不绝。罗湖某酒店当即确认其所有烟、酒、菜等全部通过中农网“节日团购”来采购。此前中农网推出的“阳光采购”,反响同样强烈。长城计算机、鹏基、中兴通讯、观澜系统高尔夫球会等近十家知名企业通过中农网选择自己的农副产品配送供应商。短短一个月,网订货彩,上成交额超过200万元。系统基于企业彫中农网总经理齐志平表示,中农网打造的是务实的电子商务模式,针对企业产销历史形位员工。成的客户关系, 对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分,来进行改造和提升,从而降低交易成本。有获农业部市场与经济信息司副司长张天佐指出,未来10年,农产品批发市场的发展方向止於甚多,之一就是在更大范围实现信息交换和共享。中农网的«鼠标+大白菜”务实、有效,提前挖到了农产品电子商务的“真金”。功要而在新的seo, seohk , hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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购物篮-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 物品第2章网络营销理论35 ②开发“购物篮”功能。在印刷行业里,涉及的变量非常复杂。对每一个订单来说, 就有许多特性和变量:墨水颜色、纸张重量、批量优惠的起始点等。iPrint公司建立了一个多变量的基于条件约束的订货应用程序来解决问題, iPrint公司使用了一个基于SQL数据库iPri服务的应用程序,可以支持超过上万个的定价表。nt rep ③安全支付的底层结构: iPrint公司使用了网景公司的企业级服务器、CyberCash信用卡交易软件及WellsFargo商业银行交易应用的组合体。这样iPrint公司可以跟踪和修正不同系统之间接口的不兼容问題,从而使工作能够顺利进行④升级性能: iPrint公司在1997年5月开始使用視窗NT服务器构成服务器集群。这使户之1, 得在通向网站的信息流量增大时,公司可以继续添加附加的互联网服务器以保持服务性能。购买他们自2 2.3.4商务职能描述案、字体糙 1,设计商务印刷产品 s认可町的模 : 功能: ①网上设计、检验和订购一系列不同的定制打印产品。iPrint公司提供商务卡片, 一个iPrì文具、标签、记事贴、贺卡等产品的打印服务。seo, seohk ,hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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电子商务模式-seo, seohk , hkseo www.seo-hk.org 第2章网络营销理论37 代取得同样的成功。古[alert 2.4 中农网的网上营销 2.41不凡的成绩 “鼠标+大白菜”的商业模式是如何成功的?中农网的答案是:务实的电子商务模式。更紧密的即针对企业产销历史形成的客户关系,对现有农副产品业务流程中易于采用电子商务模式的部分进行改造和提升。和记重目前,中共中央政治局委员、广东省委书记张德江在考察深圳布吉农产品批发市场期户的。..间,专门听取了市中农网电子商务有限公司在探索农产品电子商务方面的汇报。此前,中农动网电子商务平台与深圳海关、华为、神州数码、中冠等单位一起,被评为全市20个信息化应用示范工程项目之一。seo, seohk ,hkseo Tags: seo, hk seo, seo hk

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营业收入- seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 半小时 第5章 网络营销产 品策略97 于亚马逊 4月26日,亚马逊提交的第一季度财政报告指出公司季度亏损为1.16亿美元。之后很多经 在消费 济分析家 发布了一连串不利于亚马逊的报告,令各界对其发布的营业收入状况备感忧虑,导 亚马逊的股票从最高点下跌了70,在华尔街的分析家做出公司的不良预测后,公司的 股价又下跌了19%。7月份总裁兼首席运营长官乔斯福 加利突然宣布辞职又使亚马逊的股 票跌幅加剧 王如果 谈利润的今天,亚马逊“收入增长快,亏损增长更快”的情况自然只能令人们失望,即 亚马逊还没有建立起一个稳定的赢利模式,这是它作为一个企业的致命伤。在投资者言 使扣除掉巨额的广告费和公司日常运营开支,亚马逊似乎也没有给人能赚钱的迹象。大量经 济分析家认为虽然亚马逊已经成功地建立起品牌效应,而且拥有2300万用户,但是其经营 开支和债务額居高不下,呈现负增长的可周转资金,加上资本管理能力不足,已经使亚马逊 的经营处于极度危险之中 t的顾客, 3.安全、隐私问题 网络的安全性一直是电子商务开展的一大阻碍。据一次针对电子商务的调查结果表明: 在是否采用网络购物方式的问题上,网站的安全性起了决定性影响。seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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亚马逊-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 剛亚马逊的这种做法确保了其广告预算能和销售收入结合在一起,从而大大降低经营风 险。而且,由于关联站点急想得到提成收入,一般都会比较卖力地将亚马逊的关键广告放在 过300万 醒目的位置,并作多种推荐0更重要的是,由于亚马逊的书籍和唱片能够按关联站点性质分 出不同门类,各类站点的访问者能够看到极有针对性的广告,点击率因此而上升。 3•应对竞争,技术为本 的商品 随着亚马逊取得巨大成功,各路商家也看到了网络的巨大商机,对开辟网上阵营一致看 1999 “亚马逊的进一步发展面临着多方面对手。1998年1月德国媒体巨人Rertelmann出资 2亿美元购得Barnes & Noble在线公司50%的股份,为后者与亚马逊竞争注入了实力。同年 11月6日, Barnes & Noble宣布花6亿美元买下世界领先图书分销商Ingram图书集团公司 后者亚马逊提供60%的图书。1998年12月7日, Microsoft宣布Barnes & Noble将成为其 MSN购物网络上惟一的在线图书商店。1998年11月23日, CD now在宣布与对手N2K合 来销售额翻了一番之后,又与电影商店Reel. com,电脑商店Cyberian, Outpost, eToys及 一个链接 其他公司组成虚拟超市Shopper Connection. 店,此外网上门户Yahoo!和合并后的America Online Netscape也雄心勃勃,要鲸吞电子商 务的更大份额。众多的新生代更是朝气蓬勃,如Buy. com就发展很快。尽管如此,亚马逊 有 依然阵脚不乱、从容应付。在日趋激烈的竞争中,亚马逊在注重经营策略的同时丝毫没有放 询的 松推动技术的进步与革新,诚如亚马逊总裁贝索斯所说: “技术使亚马逊在零售业出人头 地,”这是一条相当重要的经验,也是亚马逊一贯的经营理念。亚马逊从不把自己定位为服 务企业,而是定位于高新技术企业,亚马逊的雇员大都是软件工程师。贝索斯非常自豪于该 公司的软件,这也是为什么虽然美国在短短几年当中冒出了1000多家网络书店,甚至传统 新,想要抄袭可是难上加难,现在亚马逊的软件技术至少领先对手2年时间。除了退货政策 书店的领先者也涉足网上交易,但贝索斯仍神采奕奕,因为该公司的技术软件不断开发创 相赠送商品目录外,亚马逊所有的特色服务都是通过应用新技术而产生的,并导致了传 售业所没有的交互式服务效果,这些技术使顾客在购物时更加方便,选择商品的范围更广 […]

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