搜索引擎- seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 网络营销概述 17 球市场应变能力的关键。 1.3.2 成功经验 网络营销说到底还是一种营销手段,但它正以传统营销手段无可比拟的特殊优势,越来 越受到广大企业的青睐。两年多来,他们边学习seo, seo hk , hk seo、边实践,充分利用因特网“虚拟主机” 贸易BBS、邮件列表、搜索引擎等基本功能,快速发布企业产品信息,挖掘更多的客户,进 i 行网上营销、“沙中淘金”,在这方面他们的主要做法如下。 1,建立企业自己的网站 要想通过因特网,在全球范围内宣传企业的产品,建立自己的网站是必不可少的。起 初,该集团只是在世界资源网(http: //www. world.com)上申请了一个二级网址。这是上 网销售的第一步。seo, seo hk , hk seo 经过一段时间的运行,他们感到,虽然有不少客户访问,但毕竟是人家的 网站,各类信息的发布、反馈量总是受到很大的影响。不久,他们又申请了一级国际、国内 及保护域名,在国内较大的东方网景上,租.“虚拟主机”方式建立了自己的网站,网页也 不 进行了不断的更新、完善。 2“充分利用国际贸易公告板(BBS) 因特网上有很多专门从事国际贸易的网站,也有某一行业的专业网站。这些网站大多有 公告板,通过它,人人都可以在上面发布自己企业的各种贸易信息。这些网站很多是可以免 费发布信息的,但有时效性。他们利用这些免费网站,不断将他们的产品信息及时登录上 去。这样做的效果很明显,他们成交的许多订单都是靠这种方式联系上的。 Tags: seo, hk seo, seo hk

市场信息- seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 各 销策略:一些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化,随着科学技松及保护域 断发展,由工业革命时代生根的营销观念-利用大众传媒,操纵客户的偏好及对 产匙 进行了不 知,已日渐落后,科技创新为企业的营销开辟了一个更快捷、更完美的天地。怎样 速、及时反馈市场信息,使产品及时与客户见面?带着这个问题,他们广泛在国际国 公告板 上寻求答案。通过参与一些国际性的产品展览会、交易会,特别是走出国门,对国外 费发布信 场的了解和考察,他们发现了”网络营销”这样一个全新的营销观念。通过全球性、刑,这样 性的计算机互联网,生产商可以和世界各地的供应商、商业合作伙伴、客户随时随地 系,迅速了解到国际市场的供求信息 面对贸易全球化进程的加快,要想在激烈的市场竞争中占得先机,当务之急是要把剑 就可以 索。seo, seo hk , hk seo添置了上网的基本设备,申请了企业电子邮箱,注册了国际和国内域名,抽调了两 推到市场的最前沿。带着“上网找信息”这一朦胧的触觉,他们开始了网络营销的辦 信息甚至 集网上信息,寻找客户。没想到,就是这样一个简单的网站,却吸引了不少的客户访问 较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员从熟悉计算机操作开始学习上网,主要任务就 ! 就主动! 但因涉及配额问题,他们有所疑虑。但该公司主动通过有业务关系的一家香港公 额问题,下达了生产订单,去年该公司又两次专程来集团考察,就进一步合作交换I 家美国的公司看了他们的网页后,对他们集团的产品很感兴趣,主动发来邮件和他们彩网站都 邮件。 确立了长期的贸易关系 因特网的出现,使得整个世界进入了一个信息革命的新时代,,其影响甚至比蒸汽机 初战告捷,更增添了他们上网的信心。成功的尝试使他们对网络销售有了明确 器革命更为强烈。 Tags: seo, hk seo, seo hk

例评析-seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先后有4个产品被列 16 网络营销案例评析 品, 3个项目列入国家星火计划和火炬计划,4个产品获国家专利。集团先 体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。它的 球市场应 工程(如筑路、筑坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等,廓: 国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布,用于建筑物防渗补漏的不干 1.3.2 seo, seo hk , hk seo主 以上畅销美、德及东南亚等30多个国家和地区。1997年集团获得进出口自萱 网络 越受到广 完成工业产值2.56亿元,实现销售收入2.48亿元、利税1929万元 行网上营 从1997年开始,他们紧扣时代的脉搏,在应用因特网这一最先进的技术为市 15, 39, 48, 3%和138.4% 务方面做出了一些有效的探索和尝试 1997年,席卷东南亚的金融危机,使得国内的玻纤行业受到影响。九鼎集团 上的产品销往国外,也面临着在东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价 值的” 网销售, 要把产品推向市场,必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫他们重新 网站, Tags: seo, hk seo, seo hk

经营的产品-seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 3、充分利用搜索引擎 搜索引擎是因特网上快速查找信息的一种工具,只要输入你所感兴趣的产品的关键词 , 业 就可以发现很多有关的信息,例如世界各地与该产品有关的制造商、销售商、中间商、买卖 探 信息甚至技术资料等,从而能挖掘出有用的商贸信息,可以找到有可能使用公司产品的潜在 :客户 1998年,他们利用某个搜索引擎,发现了澳大利亚一家公司经营的产品与他们相似。 1就主动与之联系,现已形成正常的销售关系。 4,充分利用电子邮件列表(E-mail list) 电子邮件列表是就某一特定的话题进行讨论的电子邮件和BBS的组合,很多国际贸易 网站都有这种服务。只要把自己的电子邮件地址输入进去,这些网站就会定期向你发送电子 邮件。很多网站发送的是该网站近期收到的买卖信息,或介绍新加入该网站数据库(Data- base) seo, seo hk , hk seo的公司、新的贸易网站等。加入到某一电子邮件列表后,可以在上面发布自己的产品 信息,也可以从中发现对自己有用的营销信息。利用这种方式,他们也找到过一些新网站, 接触到很多新的客商 1.3.3 简评 因特网是一个巨大的信息港。只要有心上网,必然有所收获。通过一步步的摸索,就能 Tags: seo, hk seo, seo hk

硅谷动力- seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 网络营销案例评析 1.2 硅谷动力网上商城 1.2.1硅谷动力概况 谷动力(www. eNet. com, cn)成立于1999年6月,公司市场主要立足于中国的IT行 业,致力于向国内的IT厂商、经销商和用户提供增值信息的服务,是国内领先的电子商务 平台服务的提供商 硅谷动力通过“内容×商务”的商务模型使其成为100%垂直于 行 业的门户站点,为用户提供新鲜、全面和权威的IT增值信息,建立以IT为中心的社区。同 时运用最先进的互联网技术和电子商务交易系统搭建高效、强大的 电子商务平台,全心 全意为rr厂商、经销商和消费者提供服务。2000年3月,硅谷动力成功地从三家国际顶尖 的风险投资公司吸纳了1000万美金的投资,在引进风险投资之后,开始大刀阔斧地展开业 务,2000年4月,硅谷动力投入1000万人民币建立了中国最大的 产品评测中心,作为 硅谷动力提供增值的IT产品信息的核心力量与重要来源c 2000年5月,硅谷动力推出中国 最大的中文搜索引擎,它具备强大的搜索功能,可以在最短的时间内(平均搜索时间0.18 秒)搜索到最全的内容,搜索率达到90%, 2000年7月,硅谷动力投资3500万人民币. 推出了中国IT电子商务公用平台,专门为中国 业伙伴精心制作的EC ( ECommerce,电子 商务)交易平台,是业内标准的电子商务开放平台。该平台同期推出两大拳头产品:硅谷 商城www. eShop, com, cn和动力网店。作为一家诞生不久的电子商务企业,硅谷动力的“内 容×商务”的模式是独特的。seo, seo hk , hk seo 1.2.2 商务模式 1,内容×商务 硅谷动力的商务模型是“内容×商务”,内容就是以IT为核心的增值信息,包括新闻 学院、社区、软件和游戏等,是为了吸引网民和用户上网浏览增值的信息。商务就是组成中 国IT电子商务公用平台的动力网店和硅谷商城两个拳头产品。动力网店和硅谷商城可以为 买方导购和为卖方促销,完成网上的电子商务交易。内容和商务相乘的部分就是硅谷动力的 产品频道www. […]

传统分销渠道- seo, seo hk , hk seo http://www.seo-hk.rog/ 第1章网络营销概述 15 大 但经过与硅谷动力的深入合作,发现硅谷动力这种模式非常值得一做,而网上软件销售在未 来将成为主流,我们不想失去这块市场。”换句话就是虽然在传统分销渠道上业绩不俗,但 更要开辟网上软件销售这一第二战场 1.2.5 营销成果 硅谷动力所坚持的“务实经营”路子,从市场出发,扎实地研究市场需求,发展并完 善自身的服务,在市场上获得了良好的反响:网站访问量和注册用户每月以30%以上速度 增加,网店用户持续增长,达到2000家左右,成交额大幅度增长。自2000年8月份硅谷 动力的“缔造中国硅谷动力2000世纪行”巡展以来,硅谷动力在国内的知名度大增,在各 地的经销商与政府机关中获得了较强的反响。硅谷动力在2000年10月中旬与国际知名IT 厂商IBM的合作,反应了市场对硅谷动力所提倡的新的电子商务营销模式的肯定,市场前 景颇为看好 1.2.6 简评 硅谷动力交易平台服务内容丰富,网上交易方式灵活多样,但网上客户访问,注册还应 简洁。平台技术实力很强,动力网店在结构、页面设计上感觉相当不错;另外,这种模式不 仅是国内,而且在国际也是最先进的。无论如何,硅谷动力商务平台的推出,在中国的电子 商务历史上都是一个里程碑。seo, seo hk , hk seo 一些网站,要么纯粹为产品作宣传,要么平台功能不够全,硅 谷动力的目标很明确, 44内容×商务”可粘住大量商家和网民 对硅谷动力商务平台将商家与消费者紧密联系在一起,集成用户与厂商、经销商之间的 需求,提供一个行之有效的解决方案的电子商务模式非常欣赏。在”厂商→经销商→用户” 这一IT产业价值链中,以硅谷动力为代表的互联网企业起到的是提供电子商务服务的作用 而这种作用则由一个具体的产品或者方案来实现。产品和方案在用户、厂商与经销商三者之 间,用服务搭起了一座彼此获利的桥梁,并以此为基础进行合作。 硅谷商城与动力网店同时推出在业内独树一帜,对商家所需要的服务考虑周到,硅谷动 力对网站的频道和主页进行了改版,使“内容×商务”的商务模式更加实在、个性化 硅 谷动力的定位很清晰,产品分类较同类平台更为清晰,页面实用不花哨,简洁实用0 1.3 江苏九鼎集团 1.3.1 江苏九鼎集团概况 江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心,以4家中外合资企业、1家 境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工2000多人,其 中专业技术人员420名,总资产2.6亿元。主要生产经营玻璃纤维和玻璃钢及其制品,并跨 Tags: seo, […]

seo, seo hk , hk seo-網站推廣 http://www.seo-hk.rog/ 第1章網路行銷概述 9 整個交易過程需要以網站作為根據地進行促成,即便是交易完成之後,為了增加客戶的忠誠 度,促成下次或更多的交易,還需要通過網站做進一步的行銷努力。 由於網站本身具有seo, seo hk , hk seo強大的行銷功能,因而如何設計和推廣網站,往往成為網路行銷成敗 的關鍵。事實上,網路行銷直到目前還經常被簡單理解為網站推廣,而網址一旦被各大門戶 網站的搜尋引擎收錄,企業的網路行銷工作也就結束。 的載體或 4、網站建設的優劣直接影響網路行銷的效果 網路行銷的廣告媒介是互聯網路,因而建設網站首先應該依據網路的特性來設計。比如 目前國內的網路速度普遍較慢,網站首頁設計時就應儘量簡潔0目前有不少化妝品網站,首 例的回應 頁採用大幅圖片或Flash動畫,雖然精美,但影響到流覽速度,人家下次就不願意再來訪 問。一個稱得上“好”的網站至少應該具備以下3個特點 (1)完整性 要求資料詳盡,結構清晰,連結正確 要把重要目錄和最新內容放在首頁上,然後逐層 過程,如 連結介紹。比如在聯繫目錄上,應詳盡寫明企業的通信資訊,包括電話、電子郵箱等;在產 止在於實 品目錄上,應寫明產品的性能、供應、價格及付款和送貨條件,還有索引圖片和促銷資訊 主交易完 等,使用者如果感興趣,可按一下索引圖放大。要seo, seo hk , hk seo記住網路行銷是一種廣告和通路(銷售)融 合的行銷方式,要盡可能提供完整的資訊並通過網站將資訊發送給目標市場成員。 (2)獨創性 要求能提供對客戶有吸引力和說服力的東西。要將網站看成一種廣告媒體,從網頁的標 題、檔、圖片上體現創造性,同時記住,要讓產品和服務有吸引力,一定要說出它們的優 是資訊 , 勢和好處。 用價值. (3)互動性 互動性是網路媒體也是網路行銷的最重要特性,能夠讓你利用來自客戶回饋的資訊 互 聯網路的技術特點使建立客戶資料庫變成非常簡單的事情,這些客戶資料最好能包括:個人 的職務和背景,年齡和婚姻狀況,購買記錄(產品、數量、價值,對產品的態度,購買和 面的玫 重複購買的時間,付款方式和信用等。 […]

seo, seo hk , hk seo-網路資訊 http://www.seo-hk.rog/ 第1章網路行銷概述 11 保證了網路資訊的準確性和及時性:客戶只要擁有電腦、數據機、電話線等硬體,就 可以在公司網站上發出電子調查問卷,提供相關的資訊,然後利用電腦對訪問者回饋回來 的資訊進行整理和分析,這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費且快速高效;公司網seo, seo hk , hk seo站的 訪問者一般都對公司產品有一定的興趣,這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀 真實,能較準確地反映消費者的消費心態和市場發展趨向 3,網上的電子商務將興旺發達 將商場或企業的商品以多媒體資訊的方式通過互聯網路供全球消費者流覽和選購,是國 內外許多大商場和大企業正在使用的促銷方式,通過互聯網路,顧客雖然無法獲得親臨現場 的感覺,但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術參數指標,同類產品比較等資訊,價格和 售後服務內容也一目了然,最主要的是將大大節省顧客選購商品的時間和精力。對企業來 說,網路商場與傳統的商場相比有不需店面租金,可以減少商品庫存的壓力,降低銷售、管 理、發貨等環節的成本,經營規模不受場地的限制,便於收集顧客的資訊等很多優點。例如 號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網上商店的成功者,它經營的圖書達310多萬種。而 cvc國際公司在網上建立了名 為Shop-pers Advantage的購物服務站,它能提供從微波爐、汽 車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品,消費者只要每年交納50美元入網費後,就能 以比零售價低10% ~ 50%優惠價購買物品。上述種種絕非傳統銷售容易做到的 4、網路廣告將大有作為 與傳統廣告相比,網路seo, seo hk , hk seo廣告所表現出來的優勢是明顯的:網路廣告的空間幾乎是無限 的,其傳播範圍遠遠大於傳統廣告,通過互聯網可以把網路廣告傳播到本身所覆蓋的所有國 家和地區;網路廣告成本低廉,大約僅相當於傳統媒體的1/10;網路廣告可以實現了即時 互動,克服了傳統廣告強勢灌輸的缺點,實現了發送者和受眾之間的即時雙向交流;網路廣 告促成消費者採取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力,因此具有更高的效率 網路廣告的這些優勢決定了其在網路行銷中將有很大的發展空間,在互聯網上發佈網路 廣告將成為企業最重要的網路行銷活動。根據美國互聯網調查公司的研究報告, 2000年全 球的網路廣告的總額已經達到89億美元,預計到2004年將達到243億美元。所以,網路廣 告將成為企業行銷者特別注意的促銷方式 5、顧客化網址的重要性將日益顯著 在公司網頁的空白處依據顧客記錄數創建顧客的個人網址,對公司的行銷目的將日益重 要,而這是顧客所期望的 這個策略將會超越今天有限的技術,電腦將會記住你所感興趣 的產品而提供給相應的新產品資訊 […]

  seo, seo hk , hk seo-網路行銷 http://www.seo-hk.rog/ 都大 第1章 網路行銷概述 15 但經過與矽谷動力的深入合作,發現矽谷動力這種模式非常值得一做,而網上軟體銷售在seo, seo hk , hk seo未 來將成為主流,我們不想失去這塊市場。”換句話就是雖然在傳統分銷管道上業績不俗,但 兩類。 更要開闢網上軟體銷售這一第二戰場。 客戶 1.2.5 行銷成果 即 動力 矽谷動力所堅持的“務實經營”路子,從市場出發,扎實地研究市場需求,發展並完 善自身的服務,在市場上獲得了良好的反響:網站訪問量和註冊用 戶每月以30%以上速度 增加,網店用戶持續增長,達到2000家左右,成交額大幅度增長 自2000年8月份矽谷 提高 動力的“締造中國矽谷動力2000世紀行”巡展以來,矽谷動力在國內的知名度大增,在各 矽谷 地的經銷商與政府機關中獲得了較強的反響。矽谷動力在2000年10月中旬與國際知名IT 廠商IBM的合作,反應了市場對矽谷動力所提倡的新的電子商務行銷模式的肯定,市場前 景頗為看好 行竟 1.2.6 簡評 提高 矽谷動力交易平臺服務內容豐富,網上交易方式靈活多樣,但網上客戶訪問,註冊還應 簡潔。平臺技術實力很強,動力網店在結構,頁面設計上感覺相當不錯;另外,這種模式不 僅是國內,而且在國際也是最先進的無論如何,矽谷動力商務平臺的推出,在中國的電子 商務歷史上都是一個里程碑。一些網站,要麼純粹為產品作宣傳,要麼平臺功能不夠全,矽 穀動力的目標seo, seo hk , hk seo很明確, “,內容×商務”,可粘住大量商家和線民 對矽谷動力商務平臺將商家與消費者緊密聯繫在一起,集成用戶與廠商、經銷商之間的 |絡 需求,提供一個行之有效的解決方案的電子商務模式非常欣賞。在“廠商→經銷商→用戶” […]

seo, seo hk , hk seo-趣味性 http://www.seo-hk.rog/ 第1章網路行銷概述 3 網路 或減少了在購買後產生後悔感的可能。 (3)購物的方便性和趣味性的追求 資訊社會的高效率產生了一批工作壓力大、生活節奏緊張的消費者,他們會以購物的方 的一項 便性為目標,追求時間和勞動成本的儘量節省,特別是對某些消費品已經形成固定品牌偏好 能,使得 的日常消費者來說,這尤為突出。而另一些消費者則由於勞動生產率的提高,使他們可供支 配的時間增加,比如自由職業者或家庭主婦,希望能通過購物來消遣時間和尋找生活樂趣. 調查公司 而網路消費正好能使他們保持與社會的聯繫,減少心理孤獨感,能滿足他們的心理需求。 刂用Internet (4)價值仍然是影響消費的重要因素 場規模已達 雖然現代市場行銷理論傾向於以各種策略來削減消費者對價格的敏感度,避免惡性價格 的上網者 競爭,但價格始終對消費者產生重要的影響。即使在先進的行銷技術面前,價格作用仍舊不 達到4, 可忽視 只要價格削減的幅度超過消費者的心理預期難免會影響消費者既seo, seo hk , hk seo定的購物原則。 3,網路行銷產生的現實基礎–競爭的激烈 商務市場 隨著市場競爭的日益激烈化,為了在競爭中佔優勢,各個企業不斷地推出各種行銷手段 \210V, 來吸引顧客,傳統行銷已經很難有新穎獨特的方法能幫助企業在競爭中出奇制勝。而需要經 預計到2003年 營者尋找變革,以盡可能低的成本、縮短運作週期,增加企業贏利 ,而開展網路行銷、在更 預計 深層次的經營組織形式上的競爭,可以節約大量的昂貴的店面租金,可以減少庫存商品資金 佔用,可以方便採集客戶資訊,使經營規模不受場地限制。這些都可以使企業經營成本和費 用降低,運作週期縮短,從根本上增強企業的競爭優勢,增加贏利 。 學術 1.1.2 網路seo, seo hk , hk seo行銷的內容 […]