网络- seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 网络是广泛的、便利 的,同时也是脆弱的。网络购物需要提供给网站大量的个人信息,包括住址、信用卡号、邮 件地址等。如果网站的安全和隐私问题得不到保障就会给用户带来经济等方面的损失。2001 所以礼 |年2月众多美国著名网站受到黑客的攻击,作为最大的网络超市,亚马逊同样不能幸免, 2 网 月17日,黑客使用分布式的拒绝服务攻击技术使亚马逊服务中断了3个小时。这次事件再 一次证明了没有完善的网络,也不可能对所有的漏洞防备在先 如何加强网络的安全性是亚 扩张, 冯逊亟待解决的问题之一,也是众多网站将关注的问题。除此以外还有人声称,亚马逊和它 的网上合作伙伴一直在共享顾客信息,甚至亚马逊还把顾客信息出卖给很多网站和市场咨询 ij不断穀, 研究公司,这激起了很多消费者的不满。 面临着 4、营销策略失误 马逊不鞦 亚马逊为了吸引客户或摸索新的经营方式而制定的多种新政策也可能难以实现预期的效 『单处理 淉,甚至会带来不利的影响 s,唱片和 首先,众多的结盟公司虽然壮大了亚马逊的规模,但网站上的其他公司也会给它带来意 费品和期(想不到的问题。比如, 2000年10月, CNETNews. com发现了大量非法武器正在通过亚马逊 福尼埃 的拍卖和Shops区域出售,极大地影响了亚马逊的商业形象。 同双向 其次,网站为了测试商品价格是否合理而采取动态价格模式。比如,网站通过对不同的 切努力 客户以不同的价格出售MP3播放机来测试其价格是否合理。这样一来购买相同的商品. 个顾客可能比另一顾客的价格要低许多。虽然有分析家称,动态的价格在互联网上是很正常 齣,未来的电子商务可能就是这样的。但以不同的价格向消费者销售商品可能会伤害消费, 导致商务网站的信任度下降。 o }gill – 这些问题是每一个电子商务经营者都可能遇到的问题,所以在推出新的商务政策之前一 定要全方位考虑,避免出现政策失误。 把它打seo, seo hk , hk seo […]

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图片- seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 机敖 取客 站的首页 第5章 网络营销产品策略 109 可以从中选择精美绝伦的人物和风景来装饰其首页,然而它却单纯挑了一幀残阳下几 站的首页给人的第一感觉就是有点怪异作为照片业的始祖,柯达拥有数以亿计的 枝畋叶来做篇眉,梯形栏目选择字条很像是导向手指,指根是那全球无所不在的著名柯 ,看上去似乎要将人领向日薄西山之地;在受众还没有来得及从这种伤感景象中喘不 达商标. Aer来时,下方黑道上就跳出个如怪似幻的人来伸手剪径… 其实,这才真正体现“内行看门道”,实际上,柯达站点自开通以来,在其首页页眉和 活动图框中则展示了一些不朽的摄影作品,所有这些图片都展示了其胶卷的非凡品质。 本,而不是一味地大俗大艳才是最佳。对皮肤、落叶等色彩并不艳丽且偏暖黄基色的物体能 彩色照片而言,色彩还原、物体质感、层次和明暗的表现等综合指标才是衡量其质量的根 逼真地还原基本色的彩卷,是优质的胶卷,这便是柯达篇眉的立意所在,也是柯达站点的 选图标准。seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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跳蚤市场- seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 第5章 网络营销产品策略 101 厨具、软件、电子产品,硬件等。特别是音像领域,公司仅用了4个月的时间就成为全美最大 的唱片经销商,网上“玩具店”开张仅5个月,其销售额在2001年第四季度就达到9500 据统计,今年第一季度,亚马逊顾客的平均年订购额已由一年前的107美元增到121 元。良好的业绩纪录充分显示该公司在说服客户光顾网上商店方面的卓有成效 司带来利润。亚马逊公司的成功经验,尤其是获得客户方面,值得中国企业去学习和仿 尽管亚马逊公司目前还处于亏损状态,但是公司良好的运行体制和庞大的客户群必将给 5.3 eBay网上拍卖 5.3.1 eBay综述 ,,力 电子港湾( eBay)是皮埃尔,奥米迪尔(Pierre Omidyar)与他的妻子-一位劲头t 的派司糖果销售机的收藏者谈话的结果。她的想法是,如果她能找到某种方法与其他收藏 者进行交流并交换收藏品,那将是一件非常愉快的事情。皮埃尔是一位时兴的因特网迷,作 为回应,他于1995年的劳动节推出了电子港湾。在位于加州圣何赛的家里的一台服务器上 1可以看 开始了网络拍卖生意,世界上第一空中“跳蚤市场,诞生了。seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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商誉-seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 系,汇集了有关反映卖方商誉的信息,供消费者在参与竞买时参考。,对卖方而言,反 第5章 网络营销产品策略 105 评1 ;文件是一种无形资产,因为很多买主都是通过它来决定是否与之进行交易 竞标助理。辅助那些确定了最高出价的买方自动竞价,直到到达最高出价为止。既 户使用,又能节约时间 言者措施。为避免不遵守交易规则的竞标者降低人们之间的信任度,网站中制定 , 失信竞标者的惩罚措施缓解这种矛盾。当卖方遇到失信的竞买者时,拍卖网站会免 -些对 部分费用,并且对失信的竞买者提出警告。如果竞买者多次失信,就会在某段时间 內被禁止进入网站 AOL 投标的商品记录、你的账目和用户反馈记录,并且你可以在定制页面更改个人信息和登 ④个性化定制 在eBay, com的定制页面中包括:你最喜欢的商品类别,你目前正在拍 卖 有机会 录账号密码。定制的页面能够帮助顾客记住所有交易活动 3,经营策略 服务项 互联网及网络经济的迅速成长扩张增强了经济全球化战略的现实可行性,网络和经济的 发展趋势 都是国际化的,而网络经济的发展更是处于刚刚起步的阶段,市场还存在着很大的 挥和扩展的余地。在eBay的经营过程中,为了保持强劲的增长势头、增强竞争实力而不 发 鉴定公 断扩大经营范围和领域,采用了多种经营扩张的策略。 (1)通过结盟来提高服务质量,扩展服务范围 供图 如果重新开拓一个领域的话还要从培育客户做起,那么购买或与原有的公司结盟不失为 机) seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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互联网拍卖- seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 并由此奠定了他互联网拍卖 lit欹 之父的地位,成为了拍卖圈里的经济人 确地找至 最初,他每月花费30美元通过当地ISP (Internet Service Provider)开辟了一个Web页 书籍的 面。由于当时的奧米迪尔还兼职做另一份工作,所以他只是小规模地尝试着进行网上的拍卖 明 了如- 业务。然而出人意料的是,半年以后,生意越来越好,大有势不可挡的架势,于是这个取名 “eBay”的网站开始招兵买马,从此一发而不可收拾。如今, eBay已经成为一种因特网现 象。和在线股票交易一样, eBay已经建立了一个围绕因特网概念的社区:把诸如古董、体 育纪念品、硬币,以及玩具这样的收藏品的买卖双方连接起来 每一天, eBay的待拍品数量都超过50万件,分别属于从古董到体育用品到儿童玩具等 景数据 1000个不同的物品目录, 目前eBay每天展示着近3000个门类的350万件拍品,同时每天 还有约40万件的新品供用户挑选。到1999年11月eBay就拥有了85万注册用户,目前注 册用户已达770万,每月光顾eBay. com的顾客多达600万人次。2000年这家拍卖大王已经 dal, 拥有2250万注册使用者 eBay从开始营业几乎就是赢利的, 1996年营业收入为87.4万美元, 1997年为570万美 , 1998年eBay的营业收入为4 740万美元,纯收入为240万美元。1998年第4季度eBay 的总交易量将近3亿美元2000年eBay的营业收入达43亿美元,比1999年增加了92%。 后价值就翻4倍, 1999年5月eBay的股票价格为181.25美元,总的市值则过209亿美元, 当然最吸引广大投资者的还是eBay的市值, 1998年9月该股票上市时每股为18美元,半年 这样的速度难怪有人惊呼: “一对一、消费者对消费者的拍卖网站就像是在印钞票!” 2000 seo, seo hk , hk […]

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电子港湾- seo, seo hk , hk seo www.seo-hk.org 种简捷高效的做法。1999年,电子港湾收购了克劳斯国际-一个最大的收藏车离线拍 卖商 这次收购行动导致了电子港湾汽车网站的推出,该网站销售收藏车。同年,电子港湾 务。与 收购了Butterfield & Butterfield—世界第四大经营美术作品和收藏品的离线拍卖商。该收购 时服务 行动导致了电子港湾Great Collections的诞生,该网站展示来自世界各地的交易商和拍卖商 的高质量产品。电子港湾希望能够打入上流拍卖世界,这是一个与电子港湾传统的业务完全 不同的世界。电子港湾拍卖品的平均售价是47美元(电子港湾只能得到3美元),而 Butterfield的平均拍卖价是1400美元( Butterfield可以得到400美元), 2000年eBay以超过 只能出 3000亿美元的股票买下了另一家新网站half. com,这家网站允许消费者在网络上廉价买二 方和卖 手书、CD与录像带,吸引的是只想直接上网买便宜货、对喊价竞标没兴趣的另一群网络人 士,刚好弥补了eBay原客户群的不足。圣诞节期间, eBay推出定价交易“立即购”服务 下进行 商品价格比市价平均低了15% ,并一直持续至今。 (2)推广品牌,提高知名度 品牌是商业经营企业的灵魂,注重品牌的培育和推广是大多成功企业的重要经验之一 在品牌培育方面也做了很多工作。最大的一次举动莫过于与ACL的合作。早在1997年 业余爱好区宣传其基本拍卖站点的形象。而最近的一次扩充不仅为eBay提供了一个赢得客 lay就与AOL建立了营销联盟, 1999年9月份曾对这一合作进行了扩充,在AOL的分类和 尸的极好机会,还是一项重要的品牌投资。这个 合作把AOL 的1800万用户(包括200万seo, seo hk , hk seo Tags: seo, hk seo, seo hk

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营销功能-seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 网络营销概述 整个交易过程需要以网站作为根据地进行促成,即便是交易完成之后,为了增加客户的忠诚 度,促成下次或更多的交易,还需要通过网站做进一步的营销努力。 由于网站本身具有强大的营销功能,因而如何设计和推广网站,往往成为网络营销成败 的关键。事实上,网络营销直到目前还经常被简单理解为网站推广,而网址一旦被各大门户 网站的搜索引擎收录,企业的网络营销工作也就结束。 4,网站建设的优劣直接影响网络营销的效果 网络营销的广告媒介是互联网络,因而建设网站首先应该依据网络的特性来设计。比如 目前国内的网络速度普遍较慢,网站首页设计时就应尽量简洁。目前有不少化妆品网站,首 页采用大幅图片或Flash动画,虽然精美,但影响到浏览速度,人家下次就不愿意再来访 问。一个称得上“好”的网站至少应该具备以下3个特点。 (1)完整性 要求资料详尽,结构清晰,链接正确。要把重要目录和最新内容放在首页上,然后逐层 链接介绍。比如在联系目录上,应详尽写明企业的通信信息,包括电话、电子邮箱等;在产 品目录上,应写明产品的性能、供应、价格及付款和送货条件,还有索引图片和促销信息 等,用户如果感兴趣,可单击索引图放大。要记住网络营销是一种广告和通路(销售)融 合的营销方式,要尽可能提供完整的信息并通过网站将信息发送给目标市场成员 (2)独创性 要求能提供对客户有吸引力和说服力的东西 要将网站看成一种广告媒体,从网页的标 题、文件、图片上体现创造性,同时记住,要让产品和服务有吸引力,一定要说出它们seo, seo hk , hk seo的优 势和好处。 (3)互动性 互动性是网络媒体也是网络营销的最重要特性,能够让你利用来自客户反馈的信息。互 联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单的事情,这些客户资料最好能包括:个人 的职务和背景,年龄和婚姻状况,购买记录(产品、数量、价值),对产品的态度,购买和 重复购买的时间,付款方式和信用等。 1.1.6网络营销的发展趋势 网络营销是一个全新的、不断变化的领域,随着新工具的不断涌现,营销者应制定相应 的战略、策略,以贏得新顾客并与现有顾客建立长久的关系。 根据互联网的上述发展特点及市场营销环境的变化,可以预测网络营销将会有以下的发 展趋势。 1,网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟,这将有助于提高网络系统在产品销售方 面的安全性。随着电子货币等安全网上支付方式的推行,使网络消费者感到不安的网上付款 的安全问题将会迎刃而解,从而必然会带来网上销售的大发展。电子邮件技术将会趋于完 Tags: seo, hk seo, seo hk

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网上热卖- seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 60000多人;经销商参加人数为5400多人;意向客户为2100多家;知名度和美誉度都大 14 网络营销案例评析 幅度地提高 硅谷动力本身是一个以提供技术和服务的网络公司。其广告宣传主要分成B和C两类。 (2)广告宣传 面对客户B (IT经销商, IT产品代理商、IT厂商),选择一些面向B的媒体做面向收费客户 的广告,如:商情广告(联合商情、慧聪商情、华纳商情等),另一方面,面对客户C,即 是否有足够多的IT产品购买者上网。这是发展客户(B)的基础和本质0对此,硅谷动力 采取的措施是选择一些网民喜欢阅读的媒体进行宣传。 (3)网上直销 特点:网上直销的目标是促进IT消费者在网上消费,保证网上交易的活跃程度,提高 网站对C的粘性和B对网上交易的兴趣。主要形式是在网上做一些有奖促销等活动。硅谷 动力根据情况,先后在网上举办了“金秋送大礼”、“网上拍卖”等富有特点的活动。 (4)网上热卖 硅谷动力和其网上客户共同举办的活动,不断地推出一系列产品以超低的价格进行竞 买,提高用户对活动的参与性。效果:通过一系列活动,硅谷动力的网上交易量大增,提高 了人气。 seo, seo hk , hk seo1.2.4 策略合作 硅谷动力在策略合作方面投入了比较大的精力和人力,结果取得了丰硕的战果。 (1)与实达集团合作 2000年6月22日,实达电脑公司与硅谷动力共同宣布了一个为推动梦飞电脑的网络营 销,实达电脑将为其300家经销商在硅谷动力即将开通的电子商务平台设立网上商店,开店 费用及前3个月维持费用由实达电脑承担,总金额为270万元。本次合作是在距硅谷动力的 电子商务平台的正式发布还有一个月的情况下进行的 (2)与IBM合作 2000年10月中旬,硅谷动力和IBM就其全新NetVista桌面机系统家族的发布达成合作 协议 硅谷动力作为IBM公司NetVista发布的独家合作伙伴,将全程参与IBM新产品 NetVista的发布活动。硅谷动力将在NetVista的发布期间,为IBM提供包括网络宣传、开设 新闻专栏、新产品拍卖等在内的全程、全方位的市场宣传推广 (3)与赛乐氏连锁店合作 2000年8月初,赛乐氏和硅谷动力达成协议,全面进驻动力网店。 赛乐氏走的是软件销售业的传统老路,从1995年成立的连锁加盟店开始,松散代理制 一致走到1998年底。1999年后,赛乐氏又逐渐回到零售直营店的形式。赛乐氏市场目标是 以精品直营店的形式来带动连锁加盟店。 对于双方合作,赛乐氏的戴总经理说: “进驻动力网店,初衷是树立赛乐氏网上品牌. 中 […]

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网络营销- seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 网络营销案例评析 (2)顾客或目标市场成员-顾客定位 指确定具有某种特定需要,可以通过与营销者进行交换而获得其需要之物的个人或组 织。 (3)发盘 营销者为寻求交易向顾客提出的交易条件。 (4)媒介 营销者投放其发盘以获得目标市场成员回应的途径或载体,也是网络营销广告的载体或 通路。 (5)回应 目标市场成员通过特定渠道对发盘的反应,包括订购或寻求进一步的信息。本例的回应 渠道是免费电话,如果同时写上网址,那就是十足的网络营销了。 (6)商业履行 它包括销售、结算、配送和服务一系列职能。其中前三项形成一个完整的交易过程,如 果主要是通过网络等电子手段完成,这个过程就称为电子商务。但是营销的目的不止在于实 现这个销售,还在于通过服务与顾客建立和保持恰当的关系来获得重复购买,比如在交易完 成后发个E-mail询问产品的使用情况等。 1.1.5 网站是网络营销最基础、最重要的工具seo, seo hk , hk seo 1•网络营销是一种信息营销,而网站是信息营销最有效的载体 我们正处在一个信息社会,从产销的角度看,生产和市场之间的惟一联系只能是信息, 信息不灵就会导致产销脱节。从营销的角度看,产品是一种多层次的信息体,有使用价值 交换价值和各种附加价值。信息营销的重要任务就是要把产品各个层次的价值迅速、准确 精彩地向消费者传达。电话曾经是一种有效的信息营销工具,但就信息的速度、准确度、精 彩度而言,是根本无法和互联网络这种综合媒体相提并论的。让我们假设一下,在后面的玫 琳凯案例中,联系信息如果同时加上网址,收件人点击鼠标,瞬间超链接到玫琳凯网站,那 该会是怎样一番情形呢? 2,网络营销是一种复合营销,网站能够有效地整合各种营销手段 首先,网站能够组合各种古老的或现代的营销形态。无论是有店铺经营还是无店铺经 营,无论是批发还是零售,无论是连锁经营还是特许经营,都可以通过网站进行整合。其 次,网站能够综合运用各种推广工具和推广形式,提升和拓展品牌的形象、价值及外延。电 展走 话、传真、地址、邮编、网址、电子邮件等企业信息是网站对外联系的电子名片,用超链接 和多媒体技术制成的网页是最精美的企业画册和产品目录,提供互动的“客户关系管理 数据库往往是网站必备的功能 3,网络营销是电子商务的基础,网站是促成电子交易的重要手段 的3 一方面电子商务是指电子化的交易行为和方式,其技术基础是互联网络;另一方面不但 Tags: seo, hk seo, […]

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外设类- seo, seo hk , hk seo www.asiaworld-expo.com 第1章网络营销概述 13 平台0 ①产品评测中心:硅谷动力全线IT产品评测中心投资1000万元,建筑面积达510 m’ 拥有20多名专职的评测工程师和数十名兼职工程师,其中包括来自计算机世界评测实验室 和个人电脑评测实验室的骨干成员。硅谷动力全线IT产品评测中心拥有2003个网络节点 和多台专用测试仪器,可评测的产品包括整机类、外设类、网络类、软件类、板卡类和存储 类,共含36类硬件和14类软件。 ②IT产品库:以产品为核心,紧密集成电子商务功能,形成完善、丰富的导购中亡不 断充实和更新业界最具实用价值的产品库,对每个产品提供规格、照片、评价、生产商等详 细信息。目前产品库中的IT产品数量有13400多种。 ③EC平台(硅谷商城、动力网店):即中国IT电子商务公用平台,是一个专门为中国 IT业伙伴精心制作的EC交易平台。平台由硅谷商城和动力网店两部分组成。 作为 硅谷商城(简称“商城”)是针对广大消费者、企业和政府的需求而提供的IT产品专 中国 业导购平台,是连接I seo, seo hk , hk seoT消费者与商家网店的桥梁。商城拥有互联网上最大的中文IT产品数 据库,它涵盖了IT产品市场上大约98%以上的主流产品,在商城提供的国内最先进的搜索 引擎的配合下,可以在最短的时间内找到用户所关心的信息。在整个过程中,用户可借鉴国 电子 内最大的全线IT产品评测实验室提供的相关产品评测报告,在货比千家中完成自己的购买 硅谷 决定。 动力网店(简称“网店”)是为IT商家与其经销商提供的全方位在线销售电子商务解 决方案。商家可利用动力网店迅速建起具有在线支付、运费计算、订单跟踪等先进功能的网 店,可利用网店后台管理系统维护网店和运作网上商务。动力网店强大功能与整个平台所提 供的深层客户服务相结合,帮助商家从技术、服务上跨越电子商务支付和配送门槛,成为商 家开展网上营销的首选平台。 斤闻 1.2.3市场策略 成中 硅谷动力在市场方面采取了多种方式,如活动促销、广告宣传、网上直销、网上热卖 以为 等0 力的 (1)活动促销 为核 特点:针对性比较强,既面对B (商家)又可面对C (消费者),可以根据自己的特点 […]

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